2022年10月11日在新區(qū)地產(chǎn)會(huì)議室召開東湖尚城洋房首開營銷方案匯報(bào)會(huì)議，經(jīng)發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理桂玉生，新區(qū)地產(chǎn)董事長楊丹丹，新區(qū)地產(chǎn)總經(jīng)理何一磊，新區(qū)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)班子及東湖尚城項(xiàng)目現(xiàn)場負(fù)責(zé)人、東湖尚城項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

首先，由項(xiàng)目策劃從市場簡況、開盤建議、項(xiàng)目鋪排三個(gè)方面對(duì)方案進(jìn)行了匯報(bào)：2022年1-9月，淮安市區(qū)商品住宅供應(yīng)128.61萬方，同比下降63.33%；成交121.73萬方，同比下降54.74%；成交均價(jià)10471元/㎡，同比上漲1.51%。整體而言，市場下行壓力持續(xù)、行業(yè)信心處在低位，供應(yīng)和成交都沒有明顯回暖的跡象，房企銷售表現(xiàn)低迷。此次東湖尚城洋房首開，根據(jù)項(xiàng)目情況對(duì)洋房首開房源及剩余房源分批次進(jìn)行加推。針對(duì)解決洋房蓄客不足如何增加到訪量的問題，盤點(diǎn)可投放的線上、線下平臺(tái)，提出啟動(dòng)全民經(jīng)紀(jì)人，建立線上經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)，開展老帶新活動(dòng)，樣板房對(duì)外展示等相關(guān)營銷方式。

其次由策劃公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姜晶、項(xiàng)目銷售主管王軒依次對(duì)方案進(jìn)行補(bǔ)充。姜晶提出“抬調(diào)性、立價(jià)格”的推廣方式，和組建自渠團(tuán)隊(duì)、舉辦推薦會(huì)等蓄客方式。王軒對(duì)客戶來源區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)查，鎖定“開發(fā)區(qū)、水渡口、鹽河南、漣水沿線”為重點(diǎn)區(qū)域，后期推廣可加強(qiáng)該區(qū)域的廣告宣傳力度。

經(jīng)開置業(yè)總經(jīng)理劉穎指出當(dāng)前洋房首推面臨的問題是，銷售周期短，任務(wù)重，客戶儲(chǔ)備不足。針對(duì)現(xiàn)狀，通過線上線下同步宣傳，自主拓客等方式加大來訪量，以蓄客量決定是否采取公開開盤方式。新區(qū)地產(chǎn)董事長楊丹丹提出廣告推廣需有選擇性、針對(duì)性，提高廣告的實(shí)用性，開盤優(yōu)惠要基于成本測算的基礎(chǔ)上考慮，洋房推售順序按照客戶認(rèn)可度進(jìn)行推售。最后經(jīng)發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理桂玉生對(duì)方案進(jìn)行再次強(qiáng)調(diào)補(bǔ)充說明，桂總指出開盤策略優(yōu)惠體系的構(gòu)成需要調(diào)整，活動(dòng)引流需要繼續(xù)做但要有針對(duì)性，對(duì)全民經(jīng)紀(jì)人和老帶新的拓客方式需要進(jìn)一步優(yōu)化。

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劉穎